企業動態

股份公司召開“廣東省紡客戶開拓研討會”

2020-01-16 發布

    為加快國際市場拓展步伐,股份公司于202018日下午在廣州和上海兩地召開“廣東省紡客戶開拓研討會”。會議由楊全興總經理主持,各事業部經營者、業務骨干及經營管理部參會。

本次會議邀請了必維國際檢測集團、中國信保廣東分公司及上海華夏鄧白氏到場分享,并邀請了裘天寶、澳迪森、雙龍健、東陽華僑、圣源、新利源等部分關鍵供應商代表參會。會議聚焦客戶開拓,在全球紡織服裝市場洞察、風險管理和潛在客戶開拓等方面進行了多方合作研討。


會議由楊總的精彩發言—“一個徒手攀登的時代”開始。楊總強調2020年是廣東省紡的“開拓年”,他鼓勵各事業部外部環境越是復雜,風險挑戰越是困難重重,就越要有勇氣,敢于開拓,敢于攀登。楊總分別從中國經濟的基本盤、消費市場的新機會、社會財富的來源、教育發生的變化、中國科技的創新和中國制造的基本盤等方面來分析局勢時況,倡導供應鏈上各個企業以消費者為中心,以奮斗者為本,持續提升供應鏈能力。對于第三方合作伙伴,楊總提出廣東省紡要整合中信保、必維和鄧白氏等戰略資源,助力客戶開拓,持續提升公司經營管理能力。最后,楊總動員各事業部接下來做好靶向營銷,精準開發,開出更多大客戶,讓公司全球客戶網絡更大更強。


接續的分享環節首先從必維開始。市場經理Okin先是分析到歐美近三年的服裝進口數據呈增長趨勢,并分別列舉了歐美在服裝、鞋類和家紡三類產品上在主要采購地的進口份額情況。接著,Okin從零售市場的視角出發,同樣列舉了具有代表性的銷售數據,并提供了以下見解:美國電商銷售增長率遠高于總體零售增長率;自有品牌在美國已成崛起之勢,無論是如Target的超市零售巨頭還是如Amazon的電商零售巨頭,都不斷推出自有品牌,搶占市場份額;原本的品牌商也在不斷推出子品牌,擴充銷售渠道,甚至子品牌的銷售會優于主品牌;零售商和品牌商的界限越來越模糊,未來將出現更多的品牌;大數據也將成為時尚行業的一大趨勢。在第三部分中,Okin分享了必維對不同出口國在服裝、鞋類、家紡產品和人權四方面的合格通過情況。最后,Okin提出近年大熱的電商網站也在不斷推出自有品牌,未來市場上將出現更多的電商新玩家。必維的分享貼合市場潮流,分析到位,對廣東省紡開拓新客戶提供了獨特的市場視角。


在中信保的分享中,紡織行業組長蔡筠首先介紹了中信保在紡織行業的重大理賠案件,并對新興經濟體的破產率和歐美零售企業的破產風險做了簡單分析。在第二部分中,蔡組長展開了對歐美重點市場紡織買方的在關鍵經營指標上的詳細講解,分析對象以廣東省紡潛在客戶為基礎,包括歐美百貨零售商、中高端服飾品牌和快時尚品牌,分析了銷售額、品類收入結構、門店數、毛利率和凈利率、資產負債率與長期債務占比、存貨及應付賬款周轉天數和現金流狀況等指標。最后,蔡組長展示了中信保對美國服裝商店板塊、百貨商店板塊和EDF(預期違約率)高企買方的關注清單。中信保的分享細致深入,為廣東省紡了解全球紡織服裝板塊的風險提供了寶貴的見解。


最后一環節的分享來自鄧白氏。銷售顧問王晶晶首先以四個代表企業作為分析標本:美國沃爾瑪、日本優衣庫、南美FalabellaSorina,分析了鄧白氏預測性指標-Failure Score(商業失敗分數)、Paydex(付款指數)、Risk Indicator(風險提示因子),歷史性指標-Delinquency Score(遲付分數)、EMMA Score(風險預警評分)和家族樹在海外拓客過程中在識別優質客戶上的應用,及動態風險監測對海外拓客后管控已有客戶信用風險的輔助。第二部分中,王顧問介紹了D&B Hoovers平臺在協助企業橫向拓展同類型客戶上的運用。最后,王顧問也提到了在國際貿易中常見結算方式的競爭力表現和在全球主要地區的使用占比,并對形成出口型企業應收賬款問題做了原因分析。鄧白氏的分享從大數據出發,為廣東省紡識別客戶風險提供了多重角度和多種工具。

會議上各個環節的發言分享干貨滿滿,各事業部開拓新客戶的決心也更加堅定。千磨萬擊還堅韌,任爾東西南北風。廣東省紡堅信,即便在艱難的局勢下,通過股份公司領導的指導支持,各個事業部的努力開拓和供應鏈伙伴的大力支持,廣東省紡在開拓新客戶的道路上必將閃耀新的輝煌!


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